Skip to main content
Search Button
United States Kobo store Gift Cards Help

Rakuten Kobo

Wishlist

Shopping Cart

You're getting the VIP treatment!

Item(s) unavailable for purchase
Please review your cart. You can remove the unavailable item(s) now or we'll automatically remove it at Checkout.
itemsitem
itemsitem

Recommended For You

Loading...


Showing 1 - 12 of 12 results for “hartmut h biesel”
Skip side bar filters

  • Head of Sales

    Fitnessprogramm für Verkaufsleiter

    by Hartmut H. Biesel ...
    Die Aufgaben und Rollen der Verkaufsleiter haben sich in den letzten Jahren gravierend verändert - vom operativen Macher zur strategischen Führungspersönlichkeit. KI, globale Veränderungen bei den Warenströmen, flachere Unternehmensstrukturen oder veränderte Führungskonzepte erfordern ein anderes Verständnis von der Position eines Head of Sales. Aber eines ist geblieben: Die Position eines ... Read more

    $33.99 USD

  • Erfolgreich als Berater, Trainer und Coach

    Leitfaden für Einsteiger und Fortgeschrittene - Checklisten, Fallbeispiele, To-Do-Listen

    by Hartmut H. Biesel ...
    Jedes Jahr steigende Tausende in das Berater- und Trainergeschäft ein, aber nur weniger als 5 Prozent etablieren sich auf Dauer erfolgreich in diesem Markt. Ähnlich ist die Bilanz bei Coachs und Interimsmanagern. Das hat die unterschiedlichsten Gründe. Ein wichtiger Aspekt ist unter anderem das Begehen elementarer Handwerksfehler Viele Einsteiger gehen zum Beispiel zu unvorbereitet an den Start ... Read more

    $19.99 USD

  • Excellenz im Vertrieb

    Fitnessprogramm 4.0

    by Hartmut H. Biesel ...
    Digitalisierung, neue Technologien, Konzentrationsprozesse, unsichere Wirtschaftslagen, militärische Konflikte oder Verschiebungen der wirtschaftlichen Machtverhältnisse - das sind einige der Faktoren, die ein aktives Handeln in der Wirtschaft und den Unternehmen erfordern. Besonders das Kundenmanagement steht dabei besonders im Fokus bei der Umgestaltung von Unternehmen. Dieses Buch bietet einen ... Read more

    $15.99 USD

  • Key Account Management

    Das Umsetzungsbuch

    by Hartmut H. Biesel ...
    Die Herausforderungen durch die Digitalisierung der Wirtschaft und Gesellschaft, Konzentrationsprozesse auf der Kundenseite et cetera erfordern einen Paradigmenwandel in der Ausrichtung des Kundenmanagements. Der Vertriebskanal Key Account Management (KAM) nimmt dabei eine besondere Stellung ein, denn er beeinflusst u.a. die Strategieüberlegungen der Unternehmen und deren Ausrichtung der ... Read more

    $16.99 USD

  • Key Account Management

    Kundenentwicklungsplan in 7 Schritten

    by Hartmut H. Biesel ...
    Key Account Management 4.0 wandelt sich rasant, die Key Accounts stehen im Mittelpunkt aller Aktivitäten kundenorientierter Unternehmen. Evolutionäres Verhalten reicht im Key Account Management nicht mehr aus, Unternehmen müssen den Mut aufbringen, disruptiv zu agieren. Disruptive Zeiten verlangen eine konsequente Kunden- und Serviceorientierung, offene Konzepte statt singulärer Leistungen und ... Read more

    $8.99 USD

  • Quo vadis Key Account Management?

    Zukunftsimpulse der European Foundation for Key Account Management (efkam)

    by Thomas Kleina, Dirk Schneider, Stefan Reintgen, Andreas Goldmann, Michael Scherm, Hartmut H. Biesel, Markus Ruf, Barbara Niersbach, Heiko van Eckert ...
    Key Account Management (KAM) ist mittlerweile über ein halbes Jahrhundert alt. Ist es damit in die Jahre gekommen, gar überholt und nicht mehr up-to-date? Das KAM-Konzept hat sich in den Jahren sehr stark gewandelt. Aus "One face to the customer" wurde "One consistent message to the customer". Globale Key Account Teams sind heute schon fast Standard und aus einer Großkundenbetreuung wurde ein ... Read more

    $22.99 USD

  • Vertrieb 4.0

    Vertrieb und Marketing in einer digitalen Welt 2. überarbeitete Auflage

    by Hartmut H. Biesel ...
    Die Digitalisierung der Wirtschaft und Gesellschaft ist DAS Top- Thema in einer vernetzten agierenden Welt. Beispielsweise verändern Industrie 4.0 oder Netzwerke die Bereiche Vertrieb und Marketing erheblich. Vertrieb 4.0 ist kein Hype oder ein zeitlich begrenztes Thema, sondern ist inzwischen Realität in vielen Unternehmen. Dies hat Konsequenzen für die Ausrichtung des Markt- und ... Read more

    $19.99 USD

  • Innendienst 4.0

    Der verkaufsaktive Innendienst der Zukunft

    by Hartmut H. Biesel ...
    Der verkaufsaktive Innendienst der Zukunft wird zu einem wichtigen und unverzichtbaren Baustein eines Multi-Channel-Vertriebs in einer digitalen Wirtschaft. Das Tätigkeitsspektrum eines Innendienstes 4.0 wird sich erheblich verändern und erfordert deshalb eine Neuausrichtung der internen Ablaufprozesse und Organisationsstrukturen. Ein Innendienst 4.0 ist nicht mehr der Unterstützer des ... Read more

    $28.99 USD

  • Vertriebspower in turbulenten Zeiten

    So machen Sie Ihr Unternehmen fit für Wachstum und Gewinn

    by Hartmut H. Biesel ...
    Series series Business and Economics (German Language)
    Internationalisierung des Einkaufs, hohe Kundenanforderungen bei sinkenden Preisen, steigende Komplexität der Vertriebsprozesse: der Kampf um Kunden, Marktanteile und Margen tobt. In diesem Wettbewerb wird nur derjenige als Sieger vom Platz gehen, der flexibel agiert und eine klare Strategie verfolgt. Punktuelle Kraftakte reichen hier nicht aus. Wer im Vertrieb Power entwickeln will, braucht eine ... Read more

    $35.99 USD

  • Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen

    Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden

    by Hartmut H. Biesel ...
    Erwirtschaften auch Sie 80 Prozent Ihres Umsatzes mit 20 Prozent Ihrer Kunden? Dann kommen Sie am Thema Key Account Management nicht mehr vorbei. Für die Betreuung von Top-Kunden gibt es jedoch kein Patentrezept. Nur individuelle, auf das jeweilige Unternehmen zugeschnittene Konzepte bringen langfristig mehr Erfolg. Hartmut H. Biesel zeigt anschaulich, wie dazu Unternehmenskultur, ... Read more

    $80.09 USD

  • Vertriebsarbeit leicht gemacht

    Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster

    by Hartmut H. Biesel ...
    Series series Business and Economics (German Language)
    Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem „Gießkannenprinzip“ nicht mehr zeitgemäß. Die Steuerung des Vertriebs über Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen benötigen deshalb eine klare Vertriebsstrategie, die an die Mitarbeiter vermittelt wird, und die geeigneten Instrumente zur Umsetzung. In ... Read more

    $35.99 USD

People who read these also enjoyed

  • 30 Minuten Projektmanagement

    by Yvette E. Hofmann ...
    Series series 30 Minuten
    Ein Unternehmen ist ständig gefordert, auf sich ändernde Rahmenbedingungen und Anforderungen schnell zu reagieren. Dabei gilt es, eine wachsende Vielfalt an Aufgabenstellungen effizient und effektiv zu bearbeiten. Passende Zieldefinitionen, strukturierte und gut organisierte Planungen erleichtern die Lösung anstehender Probleme. Projektgruppen wachsen zu Teams zusammen, wenn Motivationen gefördert ... Read more

    $9.99 USD or Free with Kobo Plus

    Also available as: Audiobook

    Also available as: Audiobook